Продавая квартиру, продавец всегда хочет сделать это максимально быстро и выгодно, поэтому вопрос «Как быстро продать квартиру?» является одним из самых частых в риелторских агентствах.
Как показывает статистика, идентичная недвижимость может продаться за неделю или стоять на продаже полгода и больше. И тут нельзя списать все на везение, так как удачная и быстрая продажа квартиры возможна только при правильном подходе и четком соблюдении основных правил продажи квартиры.
Узнать все советы и рекомендации, вы сможете из нашей статьи.
Содержание:
Общие рекомендации по продаже квартиры
Устанавливаем адекватную цену. Обычно продавцы не могут объективно оценить свою недвижимость, поэтому ошибка с завышенной ценой самая распространенная.
Чтобы выставить реальную рыночную цену самостоятельно, необходимо изучить аналогичные предложения в вашем районе, в вашем доме, в других похожих районах.
Какую ошибку чаще всего совершают продавцы на этой стадии продажи?
Они находят схожие по метражу квартиры с самой высокой ценой, добавляют наценку в 3-5% для торга и в итоге, получают совсем неадекватную цену, которая выше рыночной на 10-15%.
Еще одна распространенная ошибка — это узнавать стоимость собственной недвижимости у риелторов по телефону. Ни один уважающий риелтор не будет называть точную стоимость без выезда на объект. Максимум — назовет «вилку» цен с разбросом от 600 000 до 1 000 000 рублей, а все потому, что на цену недвижимости влияет колоссальное количество факторов, о существовании которых, некоторые продавцы даже не знают.
В итоге, получаем самые лучшие методы оценки недвижимости:
- похожие квартиры, но надо реально оценивать свою недвижимость, исходя из объективных факторов;
- оценка от риелтора, с выездом на объект. Есть возможность получить объективную оценку бесплатно;
- услуги специализированных оценочных компаний. Стоимость услуги обойдется в 2-4 тысячи рублей;
- онлайн сервисы, которые дают приблизительную стоимость недвижимость с оценкой самых важных параметров.
Делаем правильные фото. Объявления о продаже недвижимости без фото, как правило, вообще не просматриваются.
Покупатели просто не доверяют тем продавцам, которые боятся выложить фотографии своей квартиры или не могут это сделать в век цифровых технологий. Конечно, внимание к объявлению можно привлечь низкой ценой, но большинство покупателей не будет тратить время на просмотр самого объекта.
Фотографии должны показывать все помещения квартиры (комнаты, кухню, ванную, туалет), а также подъезд, парковку и дом снаружи. Фото необходимо делать при дневном освещении, с включенными световыми приборами, охватывая все помещение, а не фокусируясь на отдельных углах или элементах. Это позволит сделать сами помещения визуально немного больше, чем они есть на самом деле.
Очень важно сделать квартиру максимально привлекательной на фотографиях: сделать уборку, устранить мелкие дефекты ремонта, спрятать лишние вещи.
При продаже элитной недвижимости, есть смысл пригласить профессионального фотографа, который выставит квартиру в наиболее привлекательном виде.
Подчеркиваем преимущества квартиры. В объявлениях о продаже квартиры важно максимально подчеркнуть все преимущества недвижимости, это может быть просторная лоджия, хороший вид из окна, близкое расположение школы и детского сада, уютный двор, выделенное на квартиру парковочное место, близость к транспортному узлу (метро, остановки общественного транспорта) и многое другое.
Облагораживаем подъезд. Когда человек входит в подъезд, он сразу понимает, какие люди здесь живут. И дело даже не в последующей оценке самой квартиры (плохой подъезд снижает стоимость), а в соседях, так как никто не хочет жить с проблемными соседями, которые постоянно курят и распивают спиртные напитки в подъезде, шумят ночами и ведут асоциальный образ жизни.
Никто не говорит, что необходимо делать ремонт в месте общественного пользования. Но убрать окурки и мусор, помыть полы и вкрутить лампочку на этаже, вполне по силам любому человеку.
Добавляем света в квартире. В первую очередь вкручиваем новые лампочки везде, где их нет, если есть проблем с электрикой освещения, то оперативно устраняем, так как неработающие выключатели или перегоревшая проводка — это предстоящий капитальный ремонт со вскрытием стен и прокладыванием новой проводки.
Даже если у вас просто отошел контакт в люстре, вы не сможете доказать покупателю, что остальная проводка цела.
Важно добавить естественного освещения, для этого окна должны быть помыты, а шторы раздвинуты.
Убираемся в комнатах. Банальный совет, но многие продавцы им пренебрегают. Даже на фотографиях видно, что в комнате валяются самые разные предметы личного пользования, а при посещении квартиры выясняется, что перед фотосъемкой продавцы убрались, а на самом деле в квартире еще больший беспорядок.
Большое количество мелких деталей визуально уменьшает помещения и не дает покупателю «примерить» квартиру под себя. Большинство людей при просмотре недвижимости оценивают, где и как будет располагаться их мебель, а в загроможденных комнатах это сделать сложно.
Также, беспорядок просто отпугивает многих потенциальных клиентов на подсознательном уровне.
Добавляем приятных запахов. Многим этот совет кажется мифом, на самом деле он хорошо работает и успешно используется многими риелторскими компаниями. Можно использовать запах кофе или любых других приятных запахов.
Это общие советы по подготовке квартиры перед продажей. На самом деле есть целое направление в бизнесе — хоумстейджинг (предпродажная подготовка квартиры), которое использует максимальное количество инструментов для повышения стоимость недвижимости и быстрой ее продажи.
Почитайте эти советы, а в продолжении этой статьи вы узнаете как максимально быстро продать свою жилую недвижимость.
Как быстро продать квартиру?
1. Проводим предпродажную подготовку недвижимости. Большая привлекательность квартиры позволяет повысить ее цену или ускорить продажу.
2. Подготавливаем все необходимые документы и справки. Все документы должны быть юридически чистыми и готовыми заранее. К примеру, многим важно быстро совершить сделку, а при прописанных в квартире детях или при имеющейся на ней задолженностях сделать это сложнее и дольше.
Многие потенциальные покупатели будут брать недвижимость в ипотеку, поэтому лишняя неделя или две, в ожидании необходимой справки, для них неприемлема и они перейдут к другому варианту.
Продавцу важно максимально расширить список потенциальных покупателей, чтобы быстрее реализовать недвижимость.
3. Задействуем все источники распространения информации. Используем не только самые популярные общетематические доски объявлений, но и специализированные, а также различные популярные сайты города. В большинстве случаев городские порталы имеют разделы с недвижимостью.
Не забываем про старые, но проверенные методы: газеты, печатные объявления на досках, распространение информации через знакомых.
4. Максимально выгодно представляем недвижимость как в объявлениях (фото, описание, преимущества) так и при посещении ее потенциальными покупателями.
5. Просматриваем объявления с пометкой «Куплю», чтобы самостоятельно связываться с покупателями и предлагать им свою недвижимость.
6. Грамотно презентуем недвижимость. Если квартира в хорошем состоянии, то представлять ее одно удовольствие, но это дано далеко не всем людям. Именно поэтому можно привлечь к продаже риелторов, которые знают, как в наиболее выгодном свете представить квартиру потенциальным покупателям.
Стоит ли сотрудничать с риелтором?
В России риелторов недолюбливают, ошибочно полагая, что они просто наживаются на чужом имуществе. На самом деле, грамотный специалист помогает не только быстро продать недвижимость, взяв на себя всю бумажную работу, но и заработать на продаже больше денег.
В первую очередь, опытный риелтор точно оценит стоимость недвижимость, что позволит не прогадать с ценой продавцу и отсечь тех покупателей, которые не готовы будут заплатить необходимую сумму.
Своевременные советы риелтора позволят быстро и без серьезных вложений поднять стоимость недвижимость, так как он понимает психологию оценки недвижимости покупателями. Устранив несколько мелких недочетов, которые сразу «бросаются в глаза», можно смело повышать стоимость квартиры.
Риелтор сразу подготовит весь пакет документов для продажи квартиры, расскажет о нюансах выписки детей или недееспособных родственников и многое другое. Все это сэкономит время не только продавцу, но и покупателям, а они это очень ценят.
Профессиональный риелтор может грамотно провести презентацию недвижимости — сгладит острые проблемы, расскажет обо всех преимуществах, подскажет «как быстро и дешево» будущий покупатель сможет устранить очевидные недостатки.
В большинстве случаев, риелтор не только отрабатывает свой гонорар, но и позволяет продать недвижимость дороже и быстрее.
Лайфхак, как быстро продать квартиру
Как известно, стоимость любого товара определяет не продавец, а покупатель. Неважно сколько за жилье захочет продавец, гораздо важнее, сколько за него сможет и захочет заплатить покупатель.
Риелторы часто устраивают небольшую психологическую атаку на покупателей. Заключается она в следующем.
Цена устанавливается на 10% меньше, чем в среднем по рынку за аналогичные предложения. Естественно, вся подготовка квартиры и документов к этому моменту проведена, а дальше небольшая хитрость — всех покупателей приглашают на осмотр в один день и даже в одно время.
Конечно, это удобно продавцу, но тут расчет на создание искусственного ажиотажа вокруг одного объекта недвижимости. Люди приходят, видят конкуренцию, вместе с другими потенциальными покупателями оценивают недвижимость и, если она им нравится, начинаются торги.
Но торги эти на повышение!
Покупатели понимают, что если они сейчас не договорятся, то в ближайшие часы кто-то другой заберет квартиру. В этот момент закрываются глаза на некоторые недостатки, а предлагаемая сумма может вполне увеличиться на те 10%, которые были скинуты изначально.
Таким методом решается сразу две проблемы — квартира продается быстро и дорого.
Срочный выкуп
Самым крайним способом быстро продать недвижимость может стать срочный выкуп. Обычно квартиру срочно выкупают риелторы, которые впоследствии, продают ее по рыночной цене, но намного дольше. Но также срочный выкуп распространен среди инвесторов, которые заинтересованы в быстром вложении своих средств с максимальной выгодой.
Обычно цена недвижимости при срочном выкупе падает на 25-40%, зато продавец может выручить деньги буквально за несколько дней или неделю.
Стоит отметить, что далеко не все риелторские компании идут на подобное вложение денег, так как у некоторой недвижимости есть определенные проблемы с ликвидностью.
Главные ошибки при продаже квартиры
- завышенная стоимость;
- отсутствие предпродажной подготовки;
- неверная организация просмотра;
- отсутствие необходимых документов и справок.
Итог
Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, необходимо использовать все советы по подготовке и продаже, прибегать к услугам риелторов и адекватно оценивать стоимость недвижимости.